Zwei Drops,
245 Bestellungen,
842 Franken Werbung.

Überblick

Beide Drops nebeneinander. Drop 002 machte in acht Tagen fast so viel Umsatz wie Drop 001 in drei Monaten, mit weniger als einem Drittel des Werbebudgets.

Vom Umsatz zum Ergebnis, Drop 002

Wo das Geld herkommt und wo es liegen bleibt

Die drei Befunde

Was das in einem Satz heisst

Das Geschäftsmodell

Ein Verein aus der Ostschweiz verkauft zweimal im Jahr eine limitierte Serie gewebter Lanyards, getragen von einer Musik- und Event-Community. Jede Farbe gibt es genau 100 Mal.

Der Ablauf eines Drops

1. Content aufbauen über Wochen, komplett KI-erzeugt aus abgenommenen Identity-Mastern.
2. Organisch launchen, ohne jede bezahlte Werbung. Der Launchtag muss organisch gewonnen werden.
3. Werbung ab Tag drei dazuschalten, startend mit 15 bis 25 CHF pro Tag.
4. Abschalten, sobald ein Artikel weg ist. Knappheit wird nur beworben, solange sie stimmt.

Drop 001 · Januar bis April 2026

5'715.50 CHF aus 139 bezahlten Bestellungen. Der grösste Tag war rein organisch, zwei Tage bevor die erste Werbung lief. Fast alle kauften genau ein Stück.

Vor und nach dem Werbestart

Wie viele Stücke pro Bestellung

Zahlungsarten und der Kartenverlust

Wo die Käufer wohnen

Bischofszell 9, Sulgen 8, Kreuzlingen 8, Weinfelden 5, Frauenfeld 5, Romanshorn 5, Effretikon 5. Das Einzugsgebiet ist der Thurgau und die angrenzende Ostschweiz.

Drop 002 SOFT RIOT · September 2026

Ausverkauft nach acht Tagen statt nach sechs bis acht Wochen. Der Launchtag allein brachte 36 Prozent des Umsatzes, ohne jede Werbung.

Die vier Farben

Verkauft wurde nicht nach Farbe, sondern in drei Paketen

Der Tagesverlauf

Stornos und Rückholung

Aus 31 Abbrecher-Mails mit 10 Prozent Gutschein kamen 17 Adressen zurück, ein Gutschein wurde eingelöst, vier Personen kauften von selbst nach. Die Rückholung lohnt sich, der Gutschein war dabei nicht der Grund.

Wo die Käufer wohnen

Top-Orte: St. Gallen 7, Wil 6, Frauenfeld 6, Winterthur 6, Niederuzwil 6, Bischofszell 5, Sulgen 5, Romanshorn 4, Kreuzlingen 4.

Die Werbung, Creative für Creative

Werbekonto act_449033113829772. Hier steht jede Anzeige einzeln, mit Ausgaben, Klickrate, nachweisbaren Käufen und echtem Preis pro Bestellung.

Drop 002 · Kampagne D002_SOFT-RIOT_Verkauf

Die zwei Anzeigengruppen

Alle Anzeigen von Drop 002 einzeln

Wer kauft und wo

Drop 001 · Kampagne Lanyards fuer Umsatz

Die zwei Creatives von Drop 001

Der Wochenverlauf zeigt die Ermüdung

Der Trichter von Drop 001

Vom Checkout zum Kauf kamen nur 38 Prozent. Genau dort sitzt der Kartenverlust von rund 770 CHF.

Attribution und Messung

Meta meldet 40 Käufe, in der Kasse sind 18 klicknachweisbar. Wer mit Metas Zahl rechnet, skaliert in die falsche Richtung.

Die Rechengrössen, mit denen gearbeitet wird

Bekannte Messfehler

• Pixel-Doppelzählung ist bekannt und ungelöst. Behebung ist Paket F im Drop-003-Plan: Entdopplung über den Google Tag Manager, AddToCart sauber feuern, Payrexx als Verweisquelle ausschliessen.
• utm_content in AG2-Anzeigen von Drop 002 trägt fälschlich _AG1, ein Kopierfehler. Auf Gruppenebene wird deshalb über utm_term gerechnet.
• GA4-Ortsangaben sind IP-basiert und laufen über Mobilfunk-Gateways. Geografie kommt deshalb ausschliesslich aus den Lieferadressen.
• Bestellungen ohne utm_term fehlen in der Gruppensumme, nicht in der Gesamtzeile.

Kanäle und Website

Bezahlte Werbung bringt 16 Prozent des Umsatzes und verbraucht 46 Prozent der Sitzungen.

Umsatz nach letztem Klick, Drop 002

"Direkt" heisst in der Praxis: jemand hat den Namen gehört und tuzmuz.ch eingetippt. Das ist kein eigener Kanal, das ist Mundpropaganda aus der Community.

Konversion je Kanal, GA4

Website-Kennzahlen, Drop 002

Meistbesuchte Seiten

Fast alles läuft über die Startseite. Die Produktseiten werden kaum einzeln aufgerufen, obwohl FULL STACK 57 Prozent des Umsatzes bringt.

Google Ads

Es gibt keine. Kein Konto, keine Kampagne, keine Historie. Die Google-Umsätze sind rein organisch entstanden.

Die offene Frage an Ludwig

TUZMUZ verkauft ein Produkt, nach dem niemand sucht. Niemand gibt "gewebter Lanyard limitiert Ostschweiz" bei Google ein. Suchwerbung erntet bestehende Nachfrage, hier muss die Nachfrage aber erst erzeugt werden, und genau das macht Social heute schon zu 4.8 Prozent Konversion.

Zu klären wäre also: lohnt sich überhaupt eine Marken-Kampagne auf den eigenen Namen, als Schutz gegen Mitbewerber auf "tuzmuz"? Und lohnt sich Performance Max mit dem bestehenden Feed, oder frisst das nur Budget, das in Social einen ROAS von 6.5 erreicht?

Das Geld

Beide Drops zusammen rund 7'554 CHF Ergebnis. Für Drop 001 existiert kein einziger Beleg, der Buchhaltungs-Chat beginnt erst im Juni 2026.

Drop 002, vom Umsatz zum Ergebnis

Was das Marketing kostete

Ware, Zoll und Versand

Drop 001, belegt und geschätzt

Was noch offen ist

Dario hat 1'345.59 CHF über 14 Belege vorgestreckt. Die Rückzahlung vom Vereinskonto ist zugesagt.

Creative-Verzeichnis

Alle Motive sind KI-erzeugt und auf abgenommenen Identity-Mastern aufgebaut, keine klassische Fotoproduktion. Die Anzeigen selbst sind Dark Posts und öffentlich nicht aufrufbar, die Motive dahinter schon.

Die Motive einzeln

Die Farbfläche ist die Bandfarbe des Motivs, nicht das Bild selbst. Ein Klick öffnet die Originaldatei.

Die Videos

Die Anzeigen in Meta, mit IDs

Zum Ansehen im Werbeanzeigenmanager die Ad-ID in die Suche eingeben. Konto act_449033113829772.

Wie der Content entsteht

Aus echten Personenfotos wird je ein Identity-Master erzeugt und einzeln abgenommen. Erst danach entstehen Kampagnenbilder, Rotationsvideos und Reels daraus. Eine frühere Fassung des Gruppenbilds wurde verworfen, weil die serielle Bearbeitungskette die Gesichter weichgezeichnet und Personen verstellt hatte.

Die Bauordnung für Anzeigen

• Produkt ab Bild eins gross, Marken- und Dropzeile früh.
• Preis sichtbar, Verknappung in der Mitte ("100 PIECES PER COLOUR").
• Schlusskarte höchstens ein Siebtel der Länge, mit Preis und echtem Handlungsaufruf.
• Katalog-Fassungen ohne Endkarte, weil Meta dort Name, Preis und Link selbst setzt.
• Immer stumm bauen, Musik nur organisch oder mit Sync-Lizenz.
• Immer 1080 Pixel, nie 720. Das war die Reel-Falle in Drop 002.
• 15 Fassungen je Drop: jede Farbe plus Bundle in 9:16, 4:5 und 1:1, rund 17.6 Sekunden.
• Tabus: keine Religion, keine Kinder, keine Nacktheit, keine Waffen, keine Gewalt gegen Personen.

Die Infrastruktur dahinter

TUZMUZ wird nicht aus einer Tabelle gesteuert, sondern aus einem eigenen Server mit automatisierter Datenpipeline. Jede Zahl in diesem Bericht kommt aus diesem System.

Der Server

Die Datenquellen, die automatisch laufen

Die Auswertung auf der Kommandozeile

Der Drop-Report wird nicht von Hand gebaut. Diese Befehle erzeugen jede Tabelle in diesem Bericht:

# Messreihe über den laufenden Drop: Tag, Bestellungen, Umsatz, Bestand
python3 ~/dk-cockpit/61_controlling.py

# Echter CPA: WooCommerce gegen Meta, je Anzeigengruppe über utm_term
python3 ~/dk-cockpit/64_echter_cpa.py

# Aufschlüsselung nach Alter und Platzierung
python3 ~/dk-cockpit/63_breakdowns.py

# Leistung je einzelner Anzeige
python3 ~/tuzmuz-deploy/58_creatives.py

# Checkout-Abbrecher und Rückholung
python3 ~/tuzmuz-deploy/56_abbrecher.py

# GA4-Bericht: Sitzungen, Kanäle, Konversion
~/dk-cockpit/ga4/venv/bin/python ~/dk-cockpit/ga4/ga4_report.py

# Zahlen in die Faktendatei schreiben, dann alle Sichten neu erzeugen
vi ~/brain/tuzmuz/facts/drop-002.yaml
python3 ~/brain/scripts/mk_views.py

# Prüfen, ob eine Zahl im Text ohne Quelle in facts steht
python3 ~/brain/scripts/lint_facts.py <datei>

Die Automationen, die ohne Zutun laufen

Die Regeln sind Maschinendateien, keine Dokumente

Jede Zahl hat genau eine Quelle, abgelegt als YAML unter ~/brain/tuzmuz/facts/. Alle Berichte, Sichten und Dashboards werden daraus erzeugt. Steht eine Zahl im Text, die nicht in den Fakten steht, meldet das der Linter vor dem Commit.

Was wir gelernt haben

Jede Regel ist mit einer Zahl aus einem der beiden Drops belegt und liegt als Maschinendatei im System.

Drop 003 NIGHT SHIFT

Aus dem Einzelprodukt soll ein System werden: Lanyard plus Charms, Ohrstöpsel-Dose und Keycap, damit der Warenkorb von 47 auf 60 bis 70 CHF steigt.

Das Sortiment

Produktnamen: TUZ BASE, TUZ CLICK, TUZ POCKET, TUZ LINK. Verbindende Schnittstelle ist ein silbriger Karabiner mit Micro-Ring, damit alles zusammenpasst.

Budget

Der Terminplan

Was noch offen ist

• Die vier Farben für NIGHT SHIFT, Vorschlag: schwarz x silbergrau, claret x eisblau, moos x lime, cream x kobalt.
• Wie viele Charm-Motive: zwölf waren geplant, empfohlen sind sechs bis acht wegen Formkosten je Motiv.
• Ob der Full Stack auf 75 bis 79 CHF steigt, ohne die 59er-Stufe zu kannibalisieren.
• Ob es ein dauerhaft lieferbares Kernsortiment neben den Drops geben soll.

Die drei Fragen von Ludwig

Vorbereitet nach der Einladung zum Strategiegespräch: Kennzahlen, Ziel, Probleme.

1. Die aktuellen Kennzahlen

2. Das Ziel in den nächsten 6 bis 12 Monaten

Aus einem Drop, der alle paar Monate rund 5'000 CHF bringt, soll eine Marke werden, die planbar läuft. Konkret für Drop 003 im November: 6'000 bis 7'500 CHF Umsatz bei 2'700 bis 2'900 CHF Einsatz, Durchschnittsbon von 47 auf 60 bis 70 CHF, und 300 Adressen auf der Warteliste, bevor der Verkauf überhaupt startet.

3. Was dem im Weg steht

Was Ludwig beitragen soll

1. Wie skaliert man Werbung sinnvoll, wenn die Ware nach acht Tagen weg ist? Mehr produzieren und das Knappheitsversprechen aufweichen, oder ein dauerhaft lieferbares Kernsortiment neben den Drops aufbauen?
2. Lohnt sich Suchwerbung für ein Produkt, nach dem noch niemand sucht? Oder bleibt das Budget besser in Social, wo heute schon 4.8 Prozent konvertieren?
3. Wie bekommt man Wiederkäufer bei nur zwei Verkäufen im Jahr? E-Mail-Strecke, Mitgliedschaft, Core-Sortiment?
4. Wie sieht ein Werbeaufbau aus, der ausserhalb des Thurgaus funktioniert, ohne die hohe Konversion zu verlieren, die aus der Community kommt?